Директ-Маркетинг-Технологии
Для предпринимателей и собственников компаний, маркетологов, рекламистов, менеджеров, а также всем тем, кто хочет действовать и делать эффективный маркетинг...
Незаменимый Инструмент Вашего Маркетингового Арсенала!
Если Вам крайне важно научиться проводить директ-маркетинговые кампании своими силами: создавать качественные почтовые рассылки, выявлять и формировать адресные базы и списки для почтового директ маркетинга, составлять правильные коммерческие предложения и рекламные письма, обеспечивающие высокий отклик, то Вы попали по адресу...
Как самому подготовить и провести
прямую почтовую рассылку?
Где взять адресную базу потребителей
для прямого почтового маркетинга?
Как самому создать свою собственную
клиентскую базу для рассылки?
Как правильно составить коммерческое предложение?
Как самому написать рекламное письмо?
Как правильно подготовить материалы
для почтовых рассылок?
Как работать с потенциальными потребителями
напрямую на постоянной основе?
И еще 100 вопросов подобного рода…
Хотите получить ответы?
Здравствуйте, уважаемый коллега!
Меня зовут Наталия Андреева. Уже более 5 лет я занимаюсь разработкой и проведением директ-маркетинговых программ, консультированием в области маркетинга баз данных, маркетинга прямого отклика для компаний малого и среднего бизнеса.
В настоящее время я веду интернет-рассылку «Четыре ключевых компонента эффективного директ-маркетинга».
По моим наблюдениям сегодня мало кто применяет (от неинформированности, инертности либо чего-то еще) эффективные экономичные технологии целевого маркетинга, в частности директ-маркетинговые стратегии.
Но те, кто уже начал развивать активность в сфере директ-маркетинга, получают существенное преимущество «раннего старта».
Что Вы получаете, применяя директ- маркетинг
для привлечения клиентов в своем бизнесе?
"Сделав директ-маркетинг частью общей системы маркетинга,
вы создадите современную систему маркетинга."
Зигфрид Фёгиле
Вы сможете продавать свои товары и услуги непосредственно потенциальным и существующим покупателям, минуя рекламу в СМИ либо совмещая эти два маркетинговых инструмента.
Вы можете позволить себе отправлять свои коммерческие предложения непосредственно тому человеку, компании или организации, которые заинтересованы в Вас, тем, кто отвечает Вашим определенным критериям.
Вы сможете увеличивать продажи существующим клиентам, за счет приёма персонализации в директ-маркетинге, который способствует быстрому установлению повторного контакта, формированию лояльности, более быстрому налаживанию и развитию отношений.
Вы сможете легко преодолеть рекламную тесноту и всецело захватить внимание потенциального клиента путем прямого персонального «касания», что приводит к увеличению потока клиентов и продаж в разы.
Вы получите простой в измерении маркетинговый инструмент. Используя этот маркетинговый инструмент, Вы всегда знаете, сколько маркетинговых сообщений Вы осуществили, как часто Вы осуществляете их, каковы расходы на каждую коммуникацию (стоимость печатных материалов, телефонных звонков, отправки писем, email и т.д.).
Вы сможете осуществлять контроль за обратной реакцией потребителя. В директ-маркетинге информация идет в обоих направлениях: как от продавца к покупателю, так и обратно. Вы можете отслеживать колебания в настроениях своих потенциальных и существующих потребителей.
Вы сможете успешно сочетать практически все имеющиеся маркетинговые инструменты и каналы: прямой маркетинг и рекламные объявления, e-mail и Интернет, прямую почтовую рассылку и сувениры, конкурсы и игры, семинары, выставки и специальные события.
Вы сможете эффективно общаться со своими потребителями даже при ограниченном рекламном бюджете.Директ-маркетинг позволяет привлекать клиентов чуть ли не при нулевом бюджете (при правильном подходе!) и получать высокие результаты!
Если Ваша компания небольшая, либо Вы новичок на рынке, то, применяя директ-маркетинг, Вы получите возможность выступать наравне с крупными конкурентами.
Вы сможете повысить в разы эффективность Ваших маркетинговых коммуникаций.
Большинство Ваших маркетинговых стратегий всегда будут скрыты от конкурентов, их будет сложно скопировать.
Вы сможете вести мощные маркетинговые атаки там, где традиционные каналы рекламы слишком дороги, невозможны или просто бессильны!
Если Вы хотите начать уже сегодня применять стратегии директ-маркетинга для привлечения клиентов и осуществления продаж в своем бизнесе,
то прямой почтовый маркетинг - та самая базовая технология, благодаря которой Вы сможете хорошо прочувствовать принципы директ-маркетинга, освоив которые, Вы сможете эффективно работать с любым инструментом ДМ.
Итак,
Как Подготовить И Провести Прямую Почтовую Рассылку?
На протяжении своей практики я получала от своих клиентов, подписчиков рассылки, посетителей сайта просто огромное количество различных вопросов и просьб о помощи.
Это в основном вопросы предпринимателей малого и среднего бизнеса, зачастую с небольшим рекламным бюджетом. Им совершенно чужды и лишни такие понятия как брендинг, PR и т.д. Им просто необходимо продавать больше товара или услуг, наладить поток покупателей в своем городе, с регионов и т.д.
Более того, это те вопросы, с которыми я сталкивалась на разных этапах подготовки и проведения прямого почтового маркетинга для разных компаний: С чего начинать подготовку почтовой рассылки?
Где взять адреса потребителей для рассылки, если мы новички на рынке?
Где взять базу данных наших потенциальных клиентов?
Как создать внушительную базу потребителей и установить с ней доверительные отношения?
Мы разослали буклеты по купленной клиентской базе и ни одного отклика… Почему?
Мы разослали листовки по почтовым ящикам – ни одного звонка. Почему?
Есть клиентская база - какие материалы рассылать, чтобы был эффект?
Как должно выглядеть убедительное рекламное послание?
Как спасти рекламные почтовые отправления от мусорной корзины?
Как побудить получателя послания прочитать его?
Как должно выглядеть убедительное рекламное письмо?
Что писать в письме, буклете?
Какие приемы использовать, чтобы получить высокий отклик от рассылки?
Как добиться от получателя активной реакции?
Как правильно подготовить материалы
для почтовых рассылок?
Мы сделали рассылку – что дальше?
И еще 1001 вопрос...
Когда-то (около пяти лет назад) я впервые провела свою первую прямую почтовую рассылку… и не получила ни одного отклика…
Вот краткая история о том, что произошло…
Моя самая первая почтовая рассылка состояла в следующем. Я напечатала пару тысяч рекламных листовок и распространила их при помощи курьерской службы по принципу «в каждый почтовый ящик». Отклик был нулевым, не говоря уже о клиентах. Как Вы понимаете, почтовым директ-маркетингом здесь и не пахло. Это была банальная массовая реклама, хотя и адресная.
Второй раз я уже отправляла письма с рекламными буклетами. Откликнулось 3% получателей моих писем, и даже «привлекся» один клиент. Но такой результат меня никакне устраивал.
Несмотря на несколько первых разочарований, очевидная мощь этой стратегии не давала мне покоя. И я методом проб и ошибок (благо данная концепция экономична и позволяет проводить многочисленные тестирования), стоивших мне не только моральных, но и немалых материальных зачастую впустую потраченных средств.
Посредством дополнительного обучения, консультирования, обмена опытом и многочисленных совместных проектов с моими коллегами, когда я уже специализировалась непосредственно на оказании директ-маркетинговых услуг, вывела «формулу успеха» применения данной технологии.
Сегодня конверсия моих рассылок (количество привлеченных клиентов) составляет от 5 до 35%. Т.е. прямая коммуникация со 100 потенциальными клиентами посредством прямой почтовой рассылки составляет от 5 до 35 привлеченных новых клиентов (в зависимости от рынка, на который нацелена Ваша рассылка). НО!
Чтобы данная технология действительно заработала, нужно знать и учитывать некоторые секреты...
«Вы Можете Применять Эту Же Технологию Уже Сегодня,
Сразу Зная Секретную Формулу Успеха,
Которую Сегодня Применяю Я.»
«Хотите Овладеть Всеми Секретами Этой Мощнейшей Технологии и Применить Ее Для Формирования Мощного Канала Притока Клиентов?»
http://eterra24.ru/sales/direct/?p=12547